中产难求，县城普及的白女新宠时尚风潮，超越lululemon的短暂辉煌？

访客 2025-09-18 15:15:44 57770 抢沙发

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近日，有报道称一款比lululemon还贵的白女新宠时尚单品在市场上引起热议，据说这款单品在中产阶层都难以购买到，但在某些县城却几乎人手一件，有迹象显示这款单品在中国市场的热度可能还未真正达到顶峰就已开始降温，关于这一现象，各界人士正在密切关注其后续发展。

新的minmin已经出现。

不久前伪大牌衣物最流行的还是仿冒意大利奢侈品牌miuimiu印上“minmin”，如今山寨宇宙一声巨响，美国“alo”闪亮登场。

路边摊、实体店、直播间，olo、alb、ald，就差old。

炙手可热的高端瑜伽服品牌Alo Yoga，集白女美学之大成，在欧美取代lululemon登顶成新王之声日盛；在俺们这旮瘩，则几乎完全跳过“品牌火了”这一步直接抵达“山寨遍地”的终极境界，成为老少咸宜的全民装备。

“最大的烦恼是太红”，还是想做奢侈品劈了叉？

骑摩托的大哥、组团跳舞的大姐、遛鸟的大爷、喝茶的奶奶，现在可能都穿着印“alo”的衣服。

这很诡异。

因为Alo这个牌子吧，品牌特色是时髦、健康、高端调性，一条瑜伽裤1050元，一件运动内衣590元。都说lululemon当年能红起来是因为客户画像对了，“super girls”——30多岁、受过良好教育、有着高薪工作的女性，食用有机食品、坚持规律健身；而Alo的客户画像，更像super girls们那锦衣玉食、追求品质和格调的女儿。

但在国内，其logo的受众却是所有人。

山寨布下十面埋伏，假标施展千层套路。很多人尚且不知道Alo是个牌子，就已经拥有了它的假货。

去正儿八经的商场实体店，只是想买点实惠的基础款，买回来发现有个意味不明的logo。

“本来只是穷，山寨logo让我显得又穷又装”，这句话的扎心程度还在上升。“衣服上缝了个假alo怎么办”成了压在心上的难题，贴上去的标还能撕掉，绣上去的只能自己拿线整块缝黑。

就像始祖鸟、lululemon、miumiu等顶流品牌的假货，总是在低线城市野蛮生长、格外猖狂，正品至今难得一见的Alo，已在县城遍地开花。

在辽宁某城做服装生意的熟人告诉我们，Alo这牌子可别再买，“太烂大街啦”，今年比lululemon都红，仿版卖得热火朝天。

实体店如此，比较不受地域限制的直播间，也铺天盖地都是山寨。

上周我在某平台随手搜了一下，顶着“Alo”名号的直播间前赴后继出来一堆。群英荟萃，各显神通，款式比alo多变，颜色比alo丰富，功能比alo亮眼——其中一家卫衣上的光敏温感变色logo给我留下深刻印象。价格更是只占Alo零头，正版瑜伽裤1050，仿版瑜伽裤砍掉两位数直接卖50，还赠送Alo代言人Jisoo金智秀的签名小卡。

山寨至此已成艺术，这样的创作才华却要顶着名不正言不顺的品牌旗号狐假虎威，令人惋惜。

鱼龙混杂的不止直播间，在Alo这儿，“天猫旗舰店”都可以是假的。

2024年，“ALO旗舰店”登上天猫运动户外双11新商成交榜。成绩很惊艳，来历很惊人，商品均价在300-500元的这家所谓旗舰店，是山寨。后来这家店销声匿迹，但其营业执照上的关联企业，又曾注册“ALOYOGA旗舰店”卷土重来。

现在堂而皇之叫“ALO旗舰店”“ALOYOGA旗舰店”的都搜不到了，但淘宝上仍有“alo outls运动旗舰店”“ALO正品店”，以及满坑满谷的“ALOYOGA美国”。

总之，不知道这个牌子的，容易被山寨骗，知道这个牌子的，专门搜店铺来买，也容易被骗。

要知道山寨厂商一向是流行风向标，当假昂跑遍布商场中庭，假polo经久不衰，假北面层出不穷，你就知道现在是谁比较火。

那么问题就来了：Alo到底什么来头？

它是网红体质集合体，前调是lululemon式精致运动腔调，中调是卡戴珊SKIMS式时髦辣妹范儿，咂摸久了发现还沾点Zara式快时尚风味。

2007年，北美瑜伽市场欣欣向荣，来自温哥华的lululemon上市，Alo在洛杉矶成立，名字取自Air（空气）、Land（大地）、Ocean（海洋）的首字母。

很长一段时间里，Alo不温不火，直到疫情期间，搭上明星带货的快车道，终于一炮而红。“金小妹”Kendall Jenner、Bella Hadid、Hailey Bieber、Kaia Gerber，当今被奉为穿搭教科书的红人，都长期担任Alo的野生代言人，时不常就从头到脚全身Alo出街，狗仔队照片就是最好的广告。

尝到了找明星推广的甜头，Alo在借星光引流这方面越来越熟练。2024年为了打入亚洲市场，Alo签下BLACKPINK成员Jisoo金智秀为全球代言人；今年7月首尔旗舰店开业，邀请Jisoo、Sana、宁艺卓、Jin等当红K-POP爱豆站台。

官网专辟博主同款区

显然，虽说Alo是瑜伽服品牌，但重点实际不在瑜伽。其款式设计和穿搭示例，都更偏向休闲时髦，致力于打造的不是“硬核运动装备”而是“松弛感OOTD”。

这一点从他们家面料专利也能品出来。多项专利侧重提升舒适度和美观度，方便日常长时间、多场景穿着，强调专业运动功能的反而少。用于展示独家面料之优越性的图片，也常常并不拍摄于运动场景，而是在别墅前、海滩上、雪地里、早午餐桌旁。

网上很多讨论认为lululemon的质量足以把Alo按在地上摩擦，Zara的性价比也足以将其碾压。“精练GymSquare”对比过三家的羽绒服：Alo填充物为100%聚酯纤维的“羽绒服”卖2100元；lululemon类似产品，80%鹅绒绒子填充，蓬松度600，2380元；Zara短款滑雪羽绒服80%羽绒填充，蓬松度750，售价1499元。

只不过质量和性价比，不是Alo的关注点。时事通讯《商业社会学》的作者Ana Andjelic接受《福布斯》采访时表示，说不出为什么，但就是感觉Alo“比lululemon更酷，更入时”。

当lululemon让“瑜伽服日常穿”变成了被广泛接受的潮流，怎么穿更好看，就成了新的痛点。

Alo博采众快时尚之长：每两周的周二会推出一种新色，限时售卖13周，手快有手慢无，每家店还会随机掉落新款甚至限量款，一个月内上线新品可能多达三次。

官网提供直接按颜色选购的功能

Alo首席执行官丹尼·哈里斯曾向媒体表示：“我认为 Alo 更像特斯拉，而其他品牌是福特和通用汽车。”

简单来说，比起死磕实用性，Alo更想具备符号性，成为某种特定生活方式的象征——既松弛又自律，既重视身体健康又追求精神富足，衣服随便穿穿就尽显气质，事情上心做做都游刃有余。

和满大街山寨货正好分列光谱两端的符号。

虽然快时尚那套用得熟练，但Alo实际想做的是奢侈品。

先从跟大牌做邻居开始。今年7月在首尔开业的首家亚洲旗舰店，坐落于江南区狎鸥亭核心商圈，成功打入爱马仕之家、LV 快闪大楼、Supreme 韩国旗舰店、Gentle Monster 首尔旗舰大厦的行列。

而且，门店绝不可以只是卖衣服。

Alo的门店被命名为“庇护所”（Alo Sanctuary），受邀KOL和社群成员可以在里面练瑜伽、喝咖啡、听草药师演讲、购买有机食品和康普茶，同时出片。品牌位于洛杉矶知名富人区比弗利山庄的总部集“庇护所”之大成，占地七千多平米，囊括大型健身房、冷冻室、红外线桑拿房、氧气吧、放映室、音乐工作室和播客工作室。

“如何获得Alo健身房的邀请函”，是TikTok上的一种热门内容

Alo对“高端生活方式”的执念有多强呢，2020年，又是在纽约“庇护所”开设素食餐厅Sutra，又是推出美容护肤产品线Alo Glow System，卖点都是天然、无害、环保、健康可持续，2023年还开始卖营养补剂产品。

从高端品牌的角度看，成为低价乃至廉价商品仿照的对象，再正常不过了。毕竟蹭热度总得蹭个有热度的，攀高枝总得攀个在高处的。

Alo无疑正处于其符号价值的高峰：欧美女大学生上学人均一身Alo；当满赠礼品送的大logo托特包都成为社交平台和二手市场上的热门单品；营收如同坐上火箭，《福布斯》预估其年销售额达到20亿美元水平，是2020年的10倍，直接把两个创始人拱上亿万富翁的位置。

始祖鸟有始祖猫、始祖狗，lululemon有luluemo、lvlvlemon，Alo被仿也是情理之中。

比较离奇的是，正品连个眼熟都没混上，假货已经风靡。

不怪假货跑得太快，是正品来得太慢。

Alo尽管已解锁“街服”成就，但直到现在，依然没在国内开实体店，甚至也没开天猫店，甚至也没开小程序，国内正规购买途径就一条：品牌官网。

这又很诡异了。

对于运动品牌尤其是瑜伽服品牌，中国市场完全是摇钱树级别的存在。始祖鸟、萨洛蒙母公司亚玛芬体育最新财报显示，大中华区二季度营收同比大涨42%达到4.10亿美元，依旧是核心增长引擎；对于日渐被Alo衬成“妈妈辈瑜伽服”的lululemon，中国市场几成全村的希望，第二季度财报显示，美洲市场表现又双叒叕不达预期，得亏还有中国大陆市场业务净营收同比增长25%。

所有小红书词条浏览量已达1.6亿的Alo，为何始终犹抱琵琶半遮面？

或许与其高端化目标分不开。

Alo官网显示，目前品牌在美国有112家店，在加拿大有14家店，北美以外有46家店。开店速度其实并不慢——2023年初，Alo在北美老家都还只有10家门店；只是扩张方向不走寻常路，就亚洲来说，其优先进驻的不是庞大市场中日韩而是旅游胜地东南亚。

另辟蹊径的效果倒是也很显著。社交平台上，Alo先是跻身“曼谷特产”，后又位列“首尔必逛”，门店变成打卡地，引众多网友分享“Alo买到爽”的体验，感慨“终于买到心心念念的Alo”，总结“替你们逛完”得出的攻略。

让你看得见但买不着，渴望却很难得到，属于想走“钓系”路线。那句话怎么说来着，“拥有即祛魅”，反之，得不到也许催生赋魅。

Alo新鲜推出的包袋系列，更是把做奢侈品的野心挑明了。

因为这些包，实在是贵得能把人逗乐。一共四款手袋，分别命名为Voyage Duffle、Odyssey Bowler、Tranquility Tote和Balance Bucket，超纲词汇配超纲价格，在1200至3600美元不等（约合人民币8500至2.5万元）。

网友表示，一开始以为小数点看错了，后来以为货币看错了，最后发现原来是对品牌的理解错了。很多人不理解Alo是哪里来的勇气，辣评“去掉个0都不会考虑”，也有人下定了消费的决心，“准备去买LV了，一对比发现LV性价比很高”。

但Alo有自己的思路。CEO哈里斯接受Vogue Business采访时强调，包包都是意大利工艺、意大利材质，每款还镶嵌手工挑选的能量水晶。他还认为，虽然大家对奢侈品的理解是得有历史渊源有品牌故事，但是在手袋上注入健康能量的Alo，何尝不能成为Z世代自己的奢侈品——Z世代目前占Alo客户群的41%。

一边说要做Z世代新式奢侈品，一边又像素级复刻传统奢侈品的旧脚本——饥饿营销。新系列在发售前期不会直接上架官网，而会在全球旗舰店开放私享预约与限量预购通道；正式发售则挑选全球范围内的23家“庇护所”独家售卖，以 “线下优先” 的模式，“让消费者亲自感受从皮革到水晶的奢品工艺质感”。

Vogue Business报道还披露，手袋发布规模小，且某些配色只生产一次，同时价格每年都会上涨，“目标是使其供不应求”。

Katie Holmes拎Alo新系列手袋出街

从开店到卖包，Alo始终坚持贯彻落实欲擒故纵，用“稀有”和“难得”加码高端属性，说到底，还是为了符号价值。

其实在惊世骇俗的两万元手袋之前，Alo早于2023年就推出了高端支线“Alo Atelier”，产品包括上万元的羽绒服、五千多的羊绒长裤、三千块的羊绒围巾。

高端线卖得相当好。哈里斯透露，Alo Atelier在2025年的销售收入同比大涨 600%，去年则同比增长93%。想必这给了他充足的信心，认为老牌奢侈品和Alo发烧友之间存在大有可为的交集：“她们已经拥有了香奈儿的包包，现在也会需要一只Alo手袋——更具当代性的奢侈品，而不是妈妈或奶奶拥有的奢侈品。”

如果要问凭啥这么贵还有人买账，质量一向备受争议的Alo注定无法提供一个足以服众的答案。

但也许也用不着服众。

常年被并置的Alo和lululemon，现在又成了新的一组对照：在日渐拥挤的运动服领域，能稳定地抓住一撮人，大概胜过想讨好所有人。

《福布斯》采访的分析师将Alo“向奢侈品迈进的动作”，评价为该品牌脱颖而出的关键：“在日渐拥挤的瑜伽服领域，我认为Alo已经找到了一块利基市场......它被视为一个时尚品牌，而不是lululemon，尽管二者的商品非常相似。”

过去的Alo可谓摸着lululemon过河。2024年12月，一份行业数据显示，大约84%的Alo门店都位于lululemon门店0.5英里以内，两家如同做了库迪和瑞幸一般。数据分析机构Earnest针对2023年“黑五”信用卡消费的一份报告则指出，Alo与lululemon的用户重叠度高达63%，且在年轻消费者中的份额明显增长。

后来，lululemon寻求大众化受挫，业绩屡屡承压，而Alo却异军突起。2024年Earnest再公布信用卡数据，发现lululemon客户当年在Alo的消费额为660美元，首次超过在lululemon的600美元，较六年前增长76.5%。

现在，Alo沾着流量明星的光，卖着价格匪夷所思的包，既是运动服界一个仍然新鲜的名字，又已经因各种山寨变体烂大街。

2024年年底，有消息传出Alo即将正式进军中国市场，由前始祖鸟市场副总裁 Aurora Liu担任总经理，带领团队着手在上海核心商圈选址，预计2025年开设线下首店；今年4月，又有消息传出，Alo在和上海静安嘉里中心洽谈入驻事宜；近期新进展是Alo据传在京沪开启招聘，职位包括管培生、零售管理、品牌营销、电商运营、产品运营、产品经理、人力、技术等，首店可能在静安家里，也可能是北京三里屯太古里双层旗舰店。

进入中国市场终于有点眉目，但这奢侈品打法能不能奏效，还真不好说。

毕竟，“不敢再穿alo了，感觉穿出去也会被直接默认是山寨。”

参考资料：

1.Supreme情报网，《「Alo」被中国假货包围，淘宝99%都是山寨店！大爷大妈遛弯都在穿...》，2025.09

2.界面新闻，《网红瑜伽品牌Alo Yoga在中国电商平台全是假店》，2024.11

3.消费巴士，《Alo Yoga即将进中国？“李鬼”可能是第一难》，2024.12

4.体育产业生态圈，《lululemon的头号对手，被「富婆」买爆了》，2024.09

5.深响，《Alo真能在中国火起来？》，2025.07

6.精练GymSquare，《Alo Yoga是运动品牌，还是快时尚品牌？》，2025.01

7.精练GymSquare，《Alo开了Alo Gym，为什么运动品牌都开健身房了？》，2025.02

8.蓝鲸新闻，《瑜伽服大战升级，Lululemon的对手越来越多了》，2024.12

9.Brandstar，《Vuori 和 Alo 如何与 lululemon 抢蛋糕？》，2025.04