听花酒，从天价走向衰败，一手好牌如何被打烂？

听花酒曾以“天价”著称，然而现在却陷入“跌价”困境，本文讲述了听花酒从辉煌到衰败的过程，原本一手好牌，却因种种原因被打烂，曾经的高价策略如今反成负担，导致品牌价值受损，听花酒需反思其市场策略，重新定位自身，以应对当前困境。

文/九州商业观察

在消费市场中，产品价格与性价比的平衡一直是消费者关注的焦点。近期西贝事件引发了大众对于高价格产品性价比的热议，而在白酒领域，"天价"听花酒的处境同样引人深思。听花酒自问世以来，就以其令人咋舌的价格闯入大众视野，其背后的母公司青海春天的经营状况也随之备受关注。

扭亏艰难，白酒业务前景不明

2025年，青海春天的经营状况依然不容乐观，股票名称变更为*ST春天。上半年财报显示，公司营业收入仅1.25亿元，同比减少9.76%，净利润虽看似扭亏为盈，达到131.70万元，但扣非净利润却亏损178.77万元 ，这一利润数额在商业领域中显得微不足道。

从主营业务来看，酒水快消品业务和大健康业务构成了青海春天的两大核心板块。酒水业务以"听花"和"读花"系列高端白酒为主，在今年前6个月实现营业收入7972.18万元，同比增长59.44%，占总营收近64%，成为公司营收的主要支撑。然而大健康业务却表现不佳，冬虫夏草类产品及中药产品利肺片的销售，报告期内营收仅1565.63万元，同比大幅减少64.75%。

虽然青海春天曾公布2024年整体毛利率为61.54%，与部分知名酒企相当，但这并未改变其艰难的经营局面。尽管上半年酒水业务营收超过2024全年，但这能否成为公司稳定盈利的转折点，仍充满不确定性。

坎坷发展路，虚假宣传引争议

青海春天涉足白酒业务，源于其曾经的主营冬虫夏草业务受挫。2016年，核心产品"极草"系列因砷含量超标等质量问题被停产，公司营收大幅下滑。为求转型，2018年青海春天收购西藏听花酒业，踏入白酒赛道。

但在白酒业务上，青海春天似乎并未走上正轨。听花酒以远超茅台的价格高调入市，标准装定价5860元，精品装更是高达58600元，然而其品牌却缺乏深厚的历史底蕴。更离谱的是，"太上老君托梦"的故事让听花酒沦为笑柄，这种缺乏依据的品牌塑造，无疑难以赢得消费者的真正认可。

听花酒的虚假宣传问题更为严重。大肆宣扬"提高免疫力、抗衰老"等神奇功效，经检测却仅含薄荷等普通成分，根本无法支撑这些夸张宣传。2024年央视"3·15"晚会曝光后，公司旗下多家子公司被惩处，酒水产品被迫暂停销售，品牌形象遭受重创。即便在2024年11月恢复销售后，其负面影响依然持续。

为了提升听花酒的知名度，青海春天投入了巨额的销售费用。2023年销售费用高达1.71亿元，近3年来每年均超1亿元，相比之前实现了翻番增长。在购物中心、户外平台、楼宇等全方位的宣传，虽在一定程度上提升了品牌曝光度，但高昂的成本却让公司财务压力倍增，也未能转化为相应的市场份额和利润增长。

销售惨淡，价格崩塌

进入2025年，青海春天虽削减了销售费用，但市场表现依旧低迷。在电商平台上，听花酒销量惨淡，售价5860元的听花酒PLUS版酱香标准装53度750ml仅3人付款，12999元的蓝标装无人问津。在二手市场，听花酒价格更是暴跌，闲鱼上大量标准版听花酒标价1500元左右，近乎腰斩再腰斩，昔日的"天价"光环早已破碎。

为摆脱对听花酒的依赖，青海春天推出价格亲民的读花酒，主打500元市场。但市场反馈并不理想，酒友评价读花酒口感单薄、香气消散快，除了香气宜人、不辣口外，并无突出亮点。在如今消费者日益理性，更加注重产品性价比的市场环境下，读花酒同样难以凭借平庸的品质在竞争激烈的白酒市场中脱颖而出。

青海春天的产品，无论是高价的听花酒，还是平价的读花酒，都面临着市场的严峻考验。在西贝事件引发消费者对高价格产品性价比关注的当下，听花酒仅靠高价和虚假宣传堆砌起来的品牌形象，显然无法长久。缺乏品质支撑和真实价值的产品，最终必将被市场所抛弃，青海春天若不能及时调整战略，解决产品质量和性价比问题，未来的路恐怕会愈发艰难。